闪电谈论丨一场光影盛宴与文明大省的“完美邂逅”
修改｜何洋
【亿邦原创】5月，烟台，一年一度的山东省跨境电商饱览会上，亚马逊全球开店招商司理正在解说山东区域的工业优势。简略的露天场所济济一堂，动身接个电话的功夫，座位就被人占走了。
亚马逊、阿里世界站、eBay、Wish、Temu、速卖通、Coupang......各大途径连续几个小时的招商路演，不乏站着听完全程的观众。一旁的参展服务商乐坏了，挤着缝处处塞手刺。
打车前往饱览会的途中，司机传闻乘客是外地来的跨境电商业内助，也不断问：“我家里有家纺工厂，最近状况不太好，做这个（跨境电商）有戏吗？”
作为全国GDP第三大省，山东因国有企业占比大、重工业企业数量多，经济方式被诟病为“大象经济”——展开粗笨，转型困难。有数据显现，山东传统工业占工业总量的70%，重化工业占传统工业的70%。
传统、保存，是山东给外界的一向形象，也是山东工业带展开褪不去的底色。
2015年起，山东省开端大力扶持跨境电商，将其作为一种新业态、新方式向传统外贸企业推行。
工业晋级前夜，山东跨境电商多是环绕服装、家纺、家具、机械、轴承、化工等传统工艺、重工制作，而消费电子、新能源等高附加值工业则触及较少。“制作型”的痕迹打在山东跨境电商企业的身上。一场跨境电商会议，也是山东传统外贸工厂尽力寻求出路的缩影。
曹县木制品、胶州假发、临沭柳编、枣庄童车、德州实木家具、聊城轴承、济宁工程机械、济南啤酒设备及重型车辆、平度睫毛、滨州绳网......这些山东特征工业带，具有着完好的工业链条、加工技能，也走过了绵长的传统买卖时期，扛起当地的外贸大盘。而当面对全球经济进入下行周期，部分工业链向东南亚搬迁，这些中小企业也迎来史无前例的严峻局势。
“过完年之后，咱们伙说包机去抢订单。的确抢了一些，但抢完之后发现局势依然不是那么好。更多的订单客户现已由于关税或许出于供应链安稳的原因下到了东南亚、东欧、南美的部分国家。”一位访问过多家海外收购商的卖家谈到，“我知道的企业经常会彼此沟通，本年有什么好产品吗？有什么好商机吗？哪个商场、哪个途径会更好？”
假如要助跨境电商的风口翻盘，这些工业集群背面的问题又逐步露出出来：产品同质化现象严峻；“小富即安”的心态使大多数工厂老板短少开辟新事务的积极性；做惯了传统外贸生意的大老板，看不上也学不会“一件代发”……
几年来，有企业乘风而起，成为了年营收几个亿的亚马逊卖家，其间尤以青岛区域的居多；也有工厂依然扎扎实实做着传统外贸，对跨境电商表明“没有精力”；而更多中小企业则还在要不要转型跨境电商，以及该从何着手的思想斗争中挣扎前行。
01
外贸企业做跨境电商
能to B却难以to C
经过数年商场教育，山东跨境电商产量超越千亿，曹县木制品、临沭柳编、胶州假发为山东展开较好的几个跨境电商工业带。
曾经在抖音靠网络热梗火出圈的菏泽曹县，有两大首要工业带——汉服和木制品，被称为“我国泡桐加工之乡、我国杨木加工之乡、我国木艺之都”，是全国最大的木制品加工出产基地、木制品出口基地和集散中心。
亿邦动力拿到的一份官方陈述显现，到2019年末，曹县有木制品加工企业共4215家，个体户4.5万余家，规划以上企业191家，产量超亿元企业65家，职业总产量过千亿。